Masalah
penjualan
Penjualan adalah suatu usaha yang terpadu untuk
mengembangkan
rencana-rencana strategis yang diarahkan pada usaha pemuasan
kebutuhan
dan keinginan pembeli, guna untuk mendapatkan penjualan yang menghasilkan
laba. Penjualan merupakan sumber hidup suatu perusahaan,
karena dari penjualan dapat diperoleh laba serta suatu usaha
memikat
konsumen yang diusahakan untuk mengetahui daya tarik mereka
sehingga
dapat mengetahui hasil produk yang dihasikan.
Faktor-faktor Yang
Mempengaruhi Kegiatan Penjualan
Dalam praktek, kegiatan penjualan itu dipengaruhi oleh
beberapa faktor
sebagai berikut:
1. Kondisi dan Kemampuan Penjual.
Transaksi jual-beli atau pemindahan hak milik secara
komersial atas
barang dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak,
yaitu penjual
sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua.
Disini penjual
harus dapat menyakinkan kepada pembelinya agar dapat
berhasil
mencapai sasaran penjualan yang diharapkan.untuk maksud
tersebut
penjual harus memahami beberapa masalah penting yang sangat
berkaitan,
yakni:
a. Jenis dan karakteristik barang yang di tawarkan.
b. Harga produk.
c. Syarat penjualan seperti: pembayaran, penghantaran,
pelayanan
sesudah penjualan, garansi dan sebagainya.
2. Kondisi Pasar.
Pasar, sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi
sasaran dalam
penjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya.
Adapun
faktor-faktor kondisi pasar yang perlu di perhatikan adalah:
a. Jems pasarnya
b. Kelompok pembeli atau segmen pasarnya
c. Daya belinya
d. Frekuensi pembelian
e. Keinginan dan kebutuhan
3. Modal.
Akan lebih sulit bagi penjualan barangnya apabila barang
yang dijual
tersebut belum dikenal oleh calon pembeli, atau apabila
lokasi pembeli
jauh dari tempat penjual. Dalam keadaan seperti ini, penjual
harus
memperkenalkan dulu membawa barangnya ketempat pembeli.
Untuk
melaksanakan maksud tersebut diperlukan adanya sarana serta
usaha,
seperti: alat transport, tempat peragaan baik didalam
perusahaan maupun
di luar perusahaan, usaha promosi, dan sebagainya.
4. Kondisi Organisasi Perusahaan.
Pada perusahaan besar, biasanya masalah penjualan ini
ditangani oleh
bagian tersendiri (bagian penjualan) yang dipegang
orang-orang
tertentu/ahli di bidang penjualan.
5. Faktor lain.
Faktor-faktor lain, seperti: periklanan, peragaan, kampanye,
pemberian
hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun untuk
melaksanakannya,
diperlukan sejumlah dana yang tidak sedikit.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar